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關于招聘網站，近期兩條新聞引起筆者關注。

　　一條，07年，三大網絡招聘巨頭兩家出現虧損。這一條新聞，頗讓人費解，作為有著清晰贏利模式的招聘類網站，前程無憂、中華英才網、智聯招聘三大巨頭，只有前程無憂實現贏利，中華英才網、智聯招聘都出現虧損，這一局面大大超出業界預期。一時間，對于招聘網站前景的憂慮之聲，風生水起。

　　二條，近期，三大網站又繼續發動廣告攻勢。在2007年的在線招聘廣告大戰，招聘三巨頭07年市場推廣費用都在億元以上，成為一筆巨大的成本支出；可是為了不被踢出局，繼續保持三足鼎立態勢，據悉，三家網站又紛紛開始了燒錢大戰。

　　先來看看中華英才網和智聯招聘虧損的原因，從有關報道看，主要是兩條，一是高額推廣費用，二是價格戰，競爭促使各家招聘網站大打價格戰，白菜價銷售職位發布廣告。此外，還有分析說新勞動法的實施也對招聘網站業務產生了一定影響。一邊是巨額的營銷費用，一邊是不容樂觀的營收數字。招聘網站，似乎陷入了一個怪圈。如何走出目前的困境，是當下招聘網站的頭等大事，也是頭疼大事。

　　關于虧損原因，以上分析有一定道理，但筆者認為這幾條原因，只是表層的，內里真正的原因，有兩個方面，一是市場定位和容量問題。目前三家招聘巨頭的市場定位，主要是針對白領，而目前中國的經濟主要還是以制造業為主，所需的管理、研發等白領階層在以制造業為主的經濟發展階段所占比例甚低，這一市場容量有限。而且，由于中國戶籍制度尤其是大城市戶籍限制問題，也影響了白領階層的跨省市流動，對于全國架構的招聘網站有一定影響。二是產品線和業務通道問題。招聘網站的市場定位，造成產品線相對單一，同質化競爭激烈，同時，通道方面，一般就是在線和線下紙質印刷品兩種。

　　從全局和長遠來看，筆者認為招聘類網站生機無限。因為整體上中國經濟目前已經開始轉型，白領招聘市場必將擴容，在宏觀層面這是一個利好；而且，目前戶籍制度改革也將啟動，這一政策也是一個利好。

　　當然，市場擴容，并不意味著招聘類網站都能做好。再好的行業，也有虧損甚至退出市場的企業。因此，筆者給招聘類網站提三點建議，希望能對這個行業有所參考。
　　其一，合縱連橫，發掘新通道。目前招聘網站的優勢市場主要在北京、上海等大城市，而在中小城市，卻還是一個短腿。因此，筆者認為以下兩點很重要，一是注重和一些地域性媒體合作，因為相當一部分人找工作，往往由于地域上限制，一般定位在其目前生活的城市，因此就習慣了上本地網站。所以，通過控股、捆綁銷售、利益共享等機制，和一些在某一地域有影響力的網站、紙媒展開深度合作，搶占中小城市，很有必要；第二，和高校以及一些地方人事部門合作，以適當方式介入高校、地方人事部門舉辦的一些人才招聘會，一來是一種市場推廣，二來也可以把人才招聘會這一傳統模式作為一種新的贏利模式來探索。

　　其二，突破重圍，拓展新業務。突破目前競爭激烈的單純人才招聘業務，介入人才培訓市場、人才外包市場是當務之急。這一點，招聘類網站也都早有規劃，可卻一直是雷聲大雨點小。人力資源培訓市場，目前已經有一些企業在做，但是這一市場目前容量遠沒有飽和。招聘網站拓展這一業務，有自己的資源優勢，可以給培訓者提供豐富的就業資源。不過，筆者更認為低端技能型培訓市場，潛力更大。目前，很多地方都在規劃建設職業學校，尤其是市縣級，在這個市場有很大的需求，政府也很重視，并且國家在職業學校建設和技能培訓方面，有財政專項支持，如果招聘網站依托自身的品牌優勢、資源優勢和資金優勢，迅速進入這一市場，前景廣闊。一來地方政府重視支持，尤其對于有影響力的企業進入，更是歡迎；二來這一市場現在還沒有正規軍，都是地方雜牌軍在耕耘，招聘巨頭一旦進入，以連鎖業態拓展，形成規模優勢，必將發現這是一片藍海。人才外包市場，市場是有，并且有增長空間，但是筆者認為其增長潛力不如人才培訓市場，不過適時介入，也不失為一項增加利潤的新業務。

　　另外，招聘網站是否可以考慮按照目前網站模式，另起爐灶打造或者收購一針對藍領市場的網站，以細分市場，區別于目前以白領為受眾的模式定位，在推廣時一并宣傳，也不會增加多少推廣費用。