阿里巴巴的新零售布局已經(jīng)開始加速向三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)下沉。
在今天(4月17日)的“2018新零售·中國(guó)農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)紫金峰會(huì)”上,阿里巴巴與五星控股集團(tuán)聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,阿里巴巴將向五星控股集團(tuán)旗下匯通達(dá)公司投資45億人民幣。農(nóng)村淘寶(村淘)和匯通達(dá)還同時(shí)啟動(dòng)了“首屆全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)”。
阿里巴巴方面表示,雙方將在供應(yīng)鏈、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)和物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度展開深度合作,為農(nóng)村市場(chǎng)提供包括品牌專供、下單平臺(tái)、新零售系統(tǒng)、阿里云平臺(tái)、物流系統(tǒng)解決方案等一系列服務(wù),為農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)賦能。
那這次讓阿里剁手的匯通達(dá)是什么來(lái)頭?
匯通達(dá)是做什么的?
在今天的峰會(huì)上,五星控股董事長(zhǎng)汪建國(guó)說(shuō):“農(nóng)村商業(yè)組織這個(gè)關(guān)鍵詞,提得多的是阿里、村淘,然后就是五星控股和匯通達(dá)。”而匯通達(dá)做的正是農(nóng)村家電等產(chǎn)品的O2O服務(wù)。
匯通達(dá)的定位是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。通過(guò)為農(nóng)村的“夫妻老婆店”提供商品、金融、信息和營(yíng)銷等整個(gè)體系與供應(yīng)鏈的支持,對(duì)農(nóng)村的零散銷售店進(jìn)行整合,重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)家電、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、電動(dòng)車、酒水等品類。目前匯通達(dá)的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)18個(gè)省份、15000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),累計(jì)發(fā)展并服務(wù)80000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)“夫妻店”。
“夫妻店”的一大好處就是,店家跟消費(fèi)者組成的是一個(gè)熟人社交網(wǎng)絡(luò),本身就深入了農(nóng)村的“最后一公里”。
而匯通達(dá)也被稱作電商的“第三種模式”,前兩種分別是蘇美(蘇寧、國(guó)美)大連鎖、阿里和京東的電商模式。
五星控股集團(tuán)董事長(zhǎng)汪建國(guó)在現(xiàn)場(chǎng)透露,這次合作,是匯通達(dá)主動(dòng)“追求”的阿里巴巴。他說(shuō):“互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)是未來(lái),這是阿里的優(yōu)勢(shì),為什么不去主動(dòng)追求呢?”他還提到,2017年2月,和阿里CEO張勇原定聊半小時(shí),結(jié)果談了2個(gè)小時(shí),所以“匯通達(dá)是在懷疑中成長(zhǎng)起來(lái)的,阿里巴巴的45億投資,是對(duì)匯通達(dá)的模式和理念的認(rèn)可”。
當(dāng)然,納入這“第三種電商模式”,花去45億元投資,阿里才不會(huì)做虧本的買賣。
阿里打了什么算盤?
在阿里的新零售布局里,農(nóng)村是重要的一塊。
2014年,阿里就提出農(nóng)村戰(zhàn)略并啟動(dòng)村淘項(xiàng)目,將全球化、農(nóng)村戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算作為未來(lái)20年發(fā)展的三大戰(zhàn)略。在2017年10月份的新零售峰會(huì)上,阿里巴巴副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海還透露,2018年阿里將完成10000家天貓小店的覆蓋,其中絕大部分將由夫妻老婆店改造而來(lái)。 而這個(gè)目標(biāo)與匯通達(dá)的業(yè)務(wù)明顯也有一定程度的重合。
在今天的峰會(huì)上,張勇也強(qiáng)調(diào)了發(fā)展農(nóng)村地區(qū)的重要性。張勇說(shuō):“中國(guó)一半以上的人生活在農(nóng)村,中國(guó)有大量的服務(wù)的提供,商品的提供是由農(nóng)村來(lái)提供的......我們認(rèn)為農(nóng)村商業(yè)的發(fā)展,和城市商業(yè)的發(fā)展都是新零售非常重要的組成方面。”同時(shí)有資料顯示,阿里生態(tài)目前已經(jīng)覆蓋了2800多個(gè)區(qū)縣,在40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中達(dá)到了99%的覆蓋率。
農(nóng)村電商一向被當(dāng)成電商領(lǐng)域的“最后一塊蛋糕”,而除了阿里,想分食這塊蛋糕的還有京東。
2017年4月份,劉強(qiáng)東曾經(jīng)宣布在接下來(lái)5年內(nèi),京東要在全國(guó)開設(shè)超過(guò)一百萬(wàn)家京東便利店,其中,一半在農(nóng)村,要做到每個(gè)村都有。就在4月12日,劉強(qiáng)東還重申了這一目標(biāo),他說(shuō):“京東便利店每周會(huì)開1000到1200家,每天有5萬(wàn)個(gè)申請(qǐng)。今年年底目標(biāo)是每天能開1000家店。”
而負(fù)責(zé)官京東便利店項(xiàng)目的,正是京東負(fù)責(zé)“新通路”業(yè)務(wù)的部門,他們要做的就是將農(nóng)村夫妻店的供貨體系納入到京東整體體系之中,使得京東的業(yè)務(wù)可以下沉到農(nóng)村地區(qū)的“最后一公里”。
可以說(shuō),阿里和京東的目標(biāo),分外一致。京東已經(jīng)加速了在農(nóng)村地區(qū)的跑馬圈地,電商這最后一畝三分地的紅利爭(zhēng)奪戰(zhàn)開始緊張起來(lái)。
而不管是阿里還是京東,在布局農(nóng)村電商的過(guò)程中,還面臨著同一個(gè)問(wèn)題:農(nóng)產(chǎn)品上行的困難。而在農(nóng)產(chǎn)品上行方面,匯通達(dá)則有著比較亮眼的成績(jī)。
隨著匯通達(dá)商城中上行農(nóng)產(chǎn)品種類和數(shù)量的增多,匯通達(dá)的上行體系也已步入標(biāo)準(zhǔn)化。還有公開數(shù)據(jù)顯示,匯通達(dá)很早就進(jìn)入了盈利狀態(tài)。從2010年至2016年,匯通達(dá)的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)100%,2016年1~6月份的銷售業(yè)績(jī)已達(dá)到2015年全年業(yè)績(jī)總和,比2015年同期增長(zhǎng)158%。
如此一來(lái),對(duì)阿里巴巴的新零售體系來(lái)說(shuō),納入?yún)R通達(dá)似乎就是剛需,既然匯通達(dá)主動(dòng)“送貨上門”,何不順勢(shì)而為?
張勇也在峰會(huì)上表示,農(nóng)村的事業(yè)、機(jī)會(huì)很大,要做好農(nóng)村市場(chǎng),必須用農(nóng)村的視角去看農(nóng)村,必須用農(nóng)村的溫度去體驗(yàn)農(nóng)村,這就要求阿里要改換身份,但阿里的成長(zhǎng)經(jīng)歷已經(jīng)不能改變,這時(shí)候就需要尋找一個(gè)合伙人,來(lái)豐富阿里對(duì)農(nóng)村的體驗(yàn)與感受。
也就是說(shuō),阿里還做不到的事,現(xiàn)在有匯通達(dá)來(lái)做了。
而投奔了阿里巴巴,匯通達(dá)就免不了被問(wèn)及“站隊(duì)”的問(wèn)題。對(duì)此汪建國(guó)說(shuō)不存在站不站隊(duì)的問(wèn)題,他打了個(gè)比方:“阿里巴巴是鏈接城鄉(xiāng)資源的高速公路,匯通達(dá)是這條高速公路上的加油站和服務(wù)點(diǎn)。未來(lái)我們一定要水和電,要高速公路,你還要分高速公路是誰(shuí)造的嗎?”